江苏省连云港(601008,股吧)市赣榆区渔船保有量居江苏省省首位，共有海洋捕捞3400多艘；面对渔民贷款难的现状，农行赣榆支行推出了以渔船抵押贷款业务的“富渔贷”产品，该信贷产品具有贷款金额高、贷款期限长、利率较低等信贷优惠政策。自2015年7月初启动以来，已累计发放“富渔贷”贷款金额1000万元，涉及渔民11户。该信贷产品较好地解决了渔民造船资金需求，为有效服务三农拓展了新的融资渠道。
一、支持渔业优化升级，延伸服务三农新领域。该行在调研中，认为赣榆区位于黄海中部，海洋资源十分丰富，海洋捕捞业发展潜力巨大，但在近海资源萎缩，环境压力加大的前提下，捕捞业从近海走向深海是必然趋势。传统的农户贷款已不能满足当地的发展需求。为抓住这一发展契机，该行针对目前趋势，结合当地模式，三农团队深入实地调查，领导指挥调度。积极与在“江苏渔船检验局连云港检验处名单制”的造船企业逐一取得联系，摸清造船企业的生产能力，当地市场需求，与渔民亲切详尽交流。创新三农贷款品种，大力支持渔民建造大功率钢质海洋捕捞生产渔船。渔船升级改造资金是关键。为更好地支持地方经济发展，加大涉农信贷的投放力度，推出特色支农金融产品“富渔贷”。
二、强化贷款品牌特色，突出三农服务优势。富渔贷主要对进行新（改）造渔船自有资金不足的渔民给予一定的资金扶持，建造大功率钢质海洋捕捞渔船，提高渔民捕捞生产能力和经济效益。亮点在于创新了抵押方式，以渔业船网工具指标批准书质押，由造船企业提供阶段性担保，满足了渔民的融资需求。该行组织客户经理开展“走码头、访万船”活动，大力宣传各项金融信贷产品，对渔农造船资金需求进行摸底调查，及时预约登记重点客户，建立台账。信贷人员“双人”到户，现场办理相关手续，完成贷款调查工作，实现支农信贷“一站式”服务。为当地海洋捕捞业产业升级，渔民增收提供了强劲动力。
三、抢抓渔船市场机遇，打造三农服务链条。由于渔民出海捕捞的季节性比较强，资金需求急、快、多，该行组织员工走访调查，掌握资金需求量。同时积极与造船企业建立联系，宣传该行优惠政策，针对下半年造船高峰期，该行将抓住机遇，积极跟进，在贷款品种上增加马力抵押生产经营贷款，并纳入“金农贷”服务品种中，随时满足渔船生产经营需要，将“富渔贷”打造成为支持地方特色产业发展，惠民富农的特色三农金融产品。（董方晓）