今年以来，工行梧州分行积极适应宏观经济和当地住房信贷市场发展的新变化，结合该行实际，紧盯行业动态，创新个人住房贷款营销模式。前三季度，该行个人住房贷款新增额突破3亿元，实现了个人住房贷款业务较快增长，有力支持地方经济发展。
面对新常态下个人住房贷款市场变化和住房信贷客户资源相对有限的情况，工行梧州分行紧紧围绕“抓源头、争客户、增规模”做文章，切实把握好个人住房贷款业务营销的分类指导原则：对本行发放房开项目贷款支持楼盘，抢住个人住房贷款源头，实行专人专职专点负责，实施专业化经营、系统化管理；对他行开发贷款支持的楼盘，在认真分析同业优劣势的基础上，通过跑楼盘、进社区等方式进行宣传，积极营销纯按揭等针对性强的产品，做大个人住房贷款份额。
同时，积极突破业务发展瓶颈，以需求引导为主要营销策略，利用当地有影响力的电视台、广播电台、报刊、主流网站等公共媒体资源，以及户外广告等丰富渠道，搭建立体化的个人住房贷款业务宣传平台。该行充分发挥个人贷款中心、各营业网点的业务营销平台作用，特别是发挥个人客户经理、大堂经理重点推介、面对面营销的优势，选派经验丰富、工作扎实的个人住房客户经理，采取到售楼现场讲授按揭贷款知识，派送个人住房贷款指南、散发“幸福之家”产品宣传折页等方式，积极宣传工行个人住房按揭贷款的产品优势，充分展现工行“幸福之家”金融产品和服务的品牌形象。
此外，工行梧州分行还正确处理市场开拓和风险控制、业务发展与规范操作的关系。一方面增强对个人住房客户服务针对性，在客户贷款准入上，注重把客户、业务、材料真实性调查工作做实、做细、做到位，既从客户资料上审查其合规性、完整性，又通过实地调查验证客户资信的真实性，掌握客户实际经济情况和征信记录，严把第一道关口，在控制风险的前提下提高操作效率，更好地满足个人住房消费者的融资需要。另一方面始终把控制风险、提高风险管理水平放在重要位置，从加强业务培训，提高个人客户经理队伍综合素质方面下功夫，进一步加强个人住房信贷从业人员管理，有计划、有步骤地开展个贷营销人员培训和从业资格考试，充实个人住房信贷从业人员队伍，切实提高其专业知识水平和整体综合素质，进一步提高风险管理水平为业务发展保驾护航。