今年以来，泰州农商行始终坚持以提升资产质量和经营效益为核心，以优化信贷结构调整为主线，以规范经营和防控风险为重点，采取一系列举措，进一步完善信贷管理制度，全力服务于信贷市场营销。
在增户扩面上，通过创新贷款方式和贷款产品来提升管户水平，推广易贷通授信和农户、居民中长期消费贷款，进一步完善考核方法，提高客户经理工作积极性。
在利率定价方面，把问题客户的还款还息能力作为贷款发放的重要考量，利用利率杠杆实现对优质客户的倾斜，加快劣质资产的退出进程；同时在营销过程中，保持利率优势，逐步提高定价水平，提升市场竞争力。
在市场营销拓展上，将集约式商业体内的商户作为营销重点，积极推行“银行+物业+商圈”模式，同时将产业链贷款、供应链贷款推上议事日程，并针对该模式研发、推出专项信贷产品和相应优惠利率。
在信贷营销管理上，对客户经理办贷日和下乡日进行强制规定，让客户经理真正“走出去”，实施有效的“扫街式”行销，利用流动银行车等多层次、多角度的宣传推进措施，使“阳光信贷”的工作理念根植于心，外化于形。
在信贷结构调整上，转变发展观念，将优化信贷结构、控制新增大额、降低不良贷款率、压缩借新还旧、防止过度授信作为当前信贷工作的重点，严格控制钢铁、船舶和房地产等行业的信贷投入。
在客户经理的管理和培训上，实行以会带训，强化对客户经理在贷款需求量、现金流量测算以及贷款用途辨别等方面的培训和指导，全面提高客户经理的业务素质和专业水平；信贷管理部门将客户经理的管户情况、贷款收回率及逾期率在OA系统上按月公布，通过“晒业绩”的方式形成良性竞争的工作局面。张新明 潘 浒