搜房网：贵项目近期有什么新的进展？最近搜房网全国联动“满城尽带折扣房”的活动，贵项目有没有一些优惠房源推出？
钱磊：奥林匹克花园目前已进入项目开发的中后期阶段，全线的产品别墅、联排别墅、叠拼别墅以及高层产品包括高层当中的小复式产品都有房源在售，整体供应量比较充足。不论从量的方面，还是产品形态方面，都非常多。
十一期间我们加推了高层中的小复式产品，该产品在无锡市来说是个比较特别的产品，116-130平方的建筑面积做成小复式产品，赠送面积也比较多，这种情况在无锡市比较罕见。十一期间我们除了加推30层的小复式产品，还推出常规高层产品。另外，叠拼别墅以及联排别墅在十月份内都会推出新的房源来供应市场。因为十一期间销售还不错，所以我们以后还会陆陆续续地加推。
至于优惠，我们针对高层的大面积三房产品目前正在进行送车位的活动，针对面积小的两房产品我们也给予了总价优惠28000到30000万的优惠。这次针对十一期间的优惠政策公司让利还是很大的，很多前期觉得奥林匹克花园比较贵的客户其实在十月份迎来了一个比较好的出手机会。
搜房网：无锡秋交会即将拉开帷幕，很多项目都想利用秋交会大展拳脚，对此您怎么看？对购房者来说这是不是一个买房的好时机？
钱磊：很遗憾我们没参加这届秋交会，主要原因就是展位场地距离我们项目所在地-惠山新城非常遥远。从我们两三年来的成交客户来看，我们的客户群体都不在南片区，主要以北片区为主，包括一部分市区客，是我们的主力客户群，所以我们这次没参加秋交会。
10月的秋交会对大多数项目来讲，的的确确是一个促销的好机会，也是购房者出手的好机会，确实在秋交会上可以捞到很多便宜。因为在之前很多项目也不会这么集中的展出给出优惠，优惠幅度也不会这么大。处在这个时点，相信会有很多好机会出现。我们虽然没有参加，但是我们在现场依然也给了10月份相应的优惠政策，比如送车位、总价优惠等优惠活动。不管是怎么样的优惠方式，最终都是在给这一届房交会购房者一些切切实实的实惠。
搜房网：对于在9月底出台的“二次调控”您怎么看？您觉得新政对于未来的房价走势会有怎样的影响？
钱磊：坦率地讲，我认为不管是先前的政策，还是刚出的政策，都是从政治层面上考虑，而不是基于市场的实际情况考虑的。4月“新政”出台以后，市场观望情绪很重，成交量极度萎缩，成交价格有一定程度下调，但是经过一段时间之后，成交量又开始上升，但是成交价格并没有明显地抬头。
从4月份新政到这一轮新政期间，大部分楼盘的成交量几乎都是靠促销打折或者低开来换取的。据我了解，几乎没有哪个盘是开很高的价格涨幅很好。之前很多媒体包括央视说价格又涨了，量有上去了，即所谓的“回暖”。我个人表示怀疑，我不知道是基于哪些统计数据得出这样的结论。最终，出台新一轮的调控政策，我认为更多的是从政治层面上来考虑到的，因为目前出台的所有政策，都没有从根本上降低开发成本或者说降低购买成本，反倒是在增加。不管是契税上调也好，还是按揭首付比例和利率的提高，其实都是在以不同的方式增加购买成本。
目前这种“一刀切”非常刚性的打压政策没有从根本上解决高房价的问题，这些调控手段并没有从根本上降低开发成本、建造成本和购买成本，反倒是在提高。刚性需求和一些改善型需求都被一刀切了，都在被压制。在这种压制的情况下，这些刚性需求怎么去释放，又会在什么时候释放？
搜房网：国庆期间无锡楼市成交量大幅下滑，但是节后又开始回升至200多套，是不是调控在发挥作用？
钱磊：我们每天看到的成交量是签约数量，而不是当天真正的成交数量。实际上我们每天现场都有订单，订单才是当天真正的成交。而签约一般都是在这之后的三到五天，甚至一周，所以我们通过网络获取的数据其实是有一定的滞后性。我们这两天看到的200多套的成交量，其实是在十一期间交了定金的客户来这几天来签约的。
实际上，十一成交量为什么这么少呢，因为很多人都去出去旅游了，没时间来售楼处办理签约手续。订房子很快，而签约是需要时间的，最快也要半个小时。购房者不愿意在假期签约，而签约也是需要很多工作人员的，开发商更希望十一期间把有效的人力资源用在接待新客户上，新的订单上，而不愿意用在签约上。签约更愿意放在十一之后，正常的上班时间，但是定房子更重要。所以十一期间的成交量并不是很差。就像我们项目，十一期间卖了40多套，比9月份是好很多。这几天也在忙，每天都要签8、9套。
关于调控，我讲话比较直接一点，我个人认为，当前一刀切的刚性手段并没有从真正意义上解决高房价的问题，是在治标不治本。一刀切是在压制需求，并没有释放需求。我们可以看到，现在买商品房的客户，他们很难说未来能够享受到国家的低价房和廉租房，永远都不可能享受到那些政策。那些政策对他们来说基本上是没关系的，他们最终还是要依靠市场上的商品房来解决住房问题或住房改善问题。
但是目前出台的压制不切实际的、超前的改善型需求，我不是很认同。包括跟同行交流的时候，我们都觉得新政如果从市场的层面上来讲很难理解。所以，我估计是政治层面上的因素更大。但是这种政策会导致刚性需求和一部分改善型需求迟迟得不到释放，但是总有一天还是需要被释放的，只是可能会换其他的方式或者还会有一些其他的变化。
搜房网：您认为新政对近期无锡楼市会不会产生影响？
钱磊：影响是必然的，刚性政策的调整对楼市成交肯定是有影响的，因为大多数老百姓还在看央视，主流媒体倾向性的引导会在民众当中有相当大的作用力，会增加大家的观望情绪，心理层面的影响更大一些。另一方面，从金融贷款按揭方面来控制，也确实压制了很多人的改善需求，短期内他们出手的可能性不大。
政策出台短期以内，肯定会有一些开发商缺钱，会有打折。但是长期来看很多楼盘都一股脑降价是不现实的。第一，不是每个开发商的资金情况都一样。第二，当开发商感觉项目资金不是很吃紧的时候，就没有理由去干赔钱的买卖。当手头的量去化干净了，不会动新的项目。那么开发商都不开发了，老百姓去哪买房子去。难道真的能造出足够多的经适房和廉租房吗，这些房子每个老百姓都能享受到吗，又要等多少年呢？所以说我很不乐观。
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