新政压顶长春有楼盘逆势涨价、延迟开盘 长春房贷计算器
2012-10-23 11:21 搜房网综合整理 | 分享 扫描到手机
[摘要]“我不是听错了吧？你们给我发短信说新开楼盘均价6000元/平方米，这还没到一星期呢，竟还要涨价？”昨日，长春市马小萍在长春净月经济开发区某楼盘售楼处听到了一个与自己判断不符的信息。
“我不是听错了吧？你们给我发短信说新开楼盘均价6000元/平方米，这还没到一星期呢，竟还要涨价？”昨日，长春市马小萍在长春净月经济开发区某楼盘售楼处听到了一个与自己判断不符的信息。
“本以为国家收紧房贷政策后，楼盘会降价搞促销，结果非但没有，反而又要涨价，我现在到底是买房呢，还是观望呢？”和许多购房者一样，马小萍陷入两难。
迷局一：是否降价谁说算
昨日，记者以购房者身份，来到长春净月经济开发区某楼盘售楼处，“你没听错。我们上周末开盘的高层房子在短短几天内已经卖得差不多了，所以从22日起，新开盘的高层均价将从6000元/平方米涨至6100元/平方米，如果想买房，不要再犹豫了。”昨日，该楼盘售楼员告诉记者。
“房贷政策已经开始紧缩了，为什么房价还涨？”记者问售楼员。
“我只能告诉你，降价与否不是由政策说了算，而是供求关系，你看现在咱们楼盘的房子这么好卖，要降价基本不可能。所以要买房，还是趁早。”该售楼员如是说。
记者在该楼盘销售现场发现，来看房的顾客并不多，但这些顾客基本上都是意向购房者，因此签约成功率很高，售楼员计算器不离手，不停地为客户计算还贷年限和利息。
拆招：或是试探性提价的营销策略
“其实说白了，这种做法就是楼盘开发商与国家新政展开的一场利益博弈。”昨日，长春中原地产代理有限公司市场研究部经理邓昱这样认为。
她分析，新政压顶不可能不对在售楼盘的开发商带来一定影响，而选择此时逆势提价极有可能是一种销售策略，也就是通过试探性提价来检验新政对购房者产生的心理预期，从总体上把握在售楼盘的刚性需求量和投资需求量，以便拟定下一步的开发方案或定价方案。因此，购房者应在此时保持理性的心态，避免投机或投资性购房，因为国家后续可能为进一步达到降低房价的效果，出台房产税政策。
迷局二：开发商延迟开盘时间
“你没听错”，昨日，长春市南关区某楼盘售楼员王小姐肯定地说，“开盘日期从5月份推迟到7月份了。”记者在现场看到，尽管该楼盘已经推迟了开盘日期，但前来登记的购房者还是不时出现。“原因是近期天气不好，有些施工尾声工作要处理。”虽然这种解释在外人听来还算符合逻辑，但在业内人士看来却是一种名副其实的托词。
拆招：放缓速度是为了看清形势
“开发商说的‘天气’原因，其实是指新出台的一系列房贷新政。”邓昱认为，现在部分房地产商已经对楼市陷入了观望状态，推迟开盘是为了更准确地把握新政的执行力度。如果银行严格按照房地产新政执行，那么会对市场产生非常大的影响，尚未开盘的开发商就会权衡市场供应量与售楼价格，或许将采取各种促销手段来站稳市场。但总体来说，新政执行后，开发商一定会放缓楼盘的开发速度，减少市场供应量。另外，推迟开盘对于心理没底的开发商来说，可以借助这段时间观察续客量，如果前来登记意向购买的房屋套数与开盘数量相当，那么就能从容定价，而不必担心价格定高或是定低了。
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